Zilele trecute, stăteam în pragul ușii și mă uitam la Constantin cum planta niște semințe de mango primite de la alt pasionat de grădinărit.
„Chestiuțele astea chiar o să facă fructe? E așa de simplu să le crești?” l-am întrebat analizând cele 3 ghivece.
„Daaa…,” a răspuns scărpinându-se la ceafă. „Cam în 5 ani cred că o să avem un mango.”
„Okay.”
„Doar atât?!” m-a întrebat ridicând din sprâncene. „Credeam că o să spui că durează prea mult. E mai rapid să iei din supermarket.”
„Nu e ca și cum poți grăbi planta. Poți să-i șoptești în frunză să crească mai repede, dar probabil nu se va schimba nimic de pe o zi pe alta…”
Așa cum nu se schimbă mare lucru nici când încerci să grăbești un funnel de vânzare, oricât de mult ar insista antreprenorul sau managerul.
Îmi amintesc de un proiect în care lucram în 2023, iar managerul mă tot bătea la cap să grăbim vânzarea unui produs de 4k euro. Voia să aducem cât mai mulți clienți în maximum 2 săptămâni.
(nu mă întreba de unde a venit cu ideea, pentru că doar el știe să răspundă)
Și ghici ce? Nu s-a întâmplat chiar așa. 😅
În funcție de preț, produs, audiență și în ce punct se află avatarul, timpul până când cineva cumpără diferă.
Poți încerca să grăbești decizia prin oferte, dar riști să ieși prost la final de an cu profitul. Și nici nu e ok să-ți înveți audiența doar cu reduceri, pentru că doar atunci vor cumpăra.
Poți testa mai multe mesaje.
Poți încerca fel de fel de materiale gratuite și optimizări în funnel.
Dar tot va dura ceva timp până când o persoană va cumpăra, mai ales dacă vorbim de un produs mai scump. Nu un chilipir.
Ce poți face, în schimb, este să fii prezent constant, să spui omului cum îl ajuți și ce oferi, iar când e pregătit va cumpăra.
Știu că nu e cea mai sexy abordare și nu e ceva hack sau funnel mega-complicat cu 100 de etape.
Dar, din păcate, nu ai prea mult control asupra timpului necesar pentru o persoană să devină client.
Bine, cel mai probabil nu va dura 5 ani ca la mango.
Însă tot poate varia de la câteva zile pentru cei deja hotărâți să cumpere un produs până la ani.
Asta poți analiza și în cazul tău.
Când descoperi un brand, observă cam cât timp îți ia până când cumperi de la ei. Și cam câte interacțiuni ai avut până atunci.
Sau ce au făcut alte branduri încât ai ajuns să comanzi constant de la ei.
Poate reușești să le implementezi și pe proiectele tale.
Dacă ai nevoie de ajutor sub formă de consultanță pe partea de copy, email marketing sau sugestii de îmbunătățit o pagină de vânzare, mă găsești aici:
https://361va7hc15p.typeform.com/consultanta
Elena Petriuc