Extrem de rar sunt de acord cu înțelegeri ce implică procent din vânzări.
Și motivele sunt destul de simple:
1. Prefer să știu că sunt plătită pentru materialele lucrate. Nu pe baza unei cifre fictive pe care e posibil să o obținem.
Îmi oferă mai multă stabilitate, chiar dacă uneori poate aș ieși mai bine cu procent.
2. Sunt copywriter și asta limitează lucrurile pe care le pot controla într-o campanie.
Nu depinde de mine calitatea produsului.
Nici oferta (maximum ofer sugestii, dar tot antreprenorul decide în final).
Nici n-am făcut research mai amănunțit în piață ca să văd dacă există cerere — trebuie să mă bazez pe cuvântul antreprenorului care, de multe ori, e prea atașat de produs ca să vadă obiectiv lucrurile și tinde să aibă vise cu rezultate cam nesimțite.
Which brings us to…
3. Nu fac promisiuni pe bază de vânzări, care de obicei sunt cu muuuult exagerate. Iar, din ce am observat, clienții ce acceptă să dea procent, vor și niște cifre cam nerealiste în schimb.
(sigur sunt și excepții, doar că până acum nu le-am întâlnit)
În lansările în care m-am implicat și mă implic, eu sunt persoana cea mai pesimistă, pentru că restul sunt mult prea optimiști.
Când ei propun o sumă de vânzări sau un număr de clienți dorit, eu îl împart la 2 și spun că acela e realizabil.
Nu pentru că-s Gică Contra.
Ci asta e concluzia mea după mai multe lansări: antreprenorul, managerul, marketerul visează mult prea sus iar cineva trebuie să-i aducă înapoi pe Pământ.
De ce îți spun aceste lucruri?
Ieri am avut o discuție cu un marketer care, după ce a negociat o înțelegere cu un antreprenor, practic mi-am pus mâinile în cap.
A promis o sumă prea mare de vânzări, pe baza a ce istoric avea afacerea respectivă.
Dar problema și mai mare e că, dacă nu atinge acel obiectiv, va fi sancționat. Va plăti o sumă frumușică antreprenorului pentru neîndeplinirea obiectivului.
Mi s-a strâns stomacul când am auzit asta.
Dar el era încrezător și foarte motivat ca va reuși, deși următoarele 3 luni ar fi însemnat să lucreze pe acel proiect zilnic, de luni până duminică, inclusiv în concediu.
Personal, mie mi-ar da nopți nedormite și anxietate astfel de înțelegeri 😅
Înțeleg sfatul/clișeul că în viață trebuie să-ți asumi riscuri. Am făcut asta de mai multe ori.
Dar una e să-ți asumi un risc calculat, cu care ești oarecum incomod, însă rezultatul final depinde de tine și va merita.
Alta e să-ți asumi un risc care îți va da aproape zilnic dureri de cap, iar în final s-ar putea și să rămâi cu mai puțini bani decât ai fi câștigat la o înțelegere obișnuită.
Dacă ai nevoie de ajutor sub formă de consultanță pe partea de copy, email marketing sau sugestii de îmbunătățit o pagină de vânzare, mă găsești aici:
https://361va7hc15p.typeform.com/consultanta
Elena Petriuc