Simplu: îi zici că nu-i chiar așa cum crede el.
Sfârșit
…..
………
…………
…………….
…………………
Ok, ok, glumesc :))
Nu-i chiar așa simplu și mă bucur pentru asta.
Altfel cu toții am crede mult prea ușor lucrurile citite online sau auzite de la alte persoane.
Dacă doar contrazici avatarul nu înseamnă că o să te și asculte instant.
În schimb, dacă o și demonstrezi, s-ar putea să te creadă puțiiiin mai mult.
Și zic asta fiindcă, în funcție de cât de puternică e acea convingere, pentru unii e suficientă o demonstrație. Pentru alții, va trebui să comunici mai des același mesaj în mai multe feluri până când încep să te asculte cu adevărat.
Ca să înțelegi mai ușor:
Dacă cineva încearcă să te convingă că Pământul e plat, cel mai probabil nu-i îndeajuns o simplă demonstrație, oricât de ”bună și documentată” ar fi :)))
În schimb, dacă un brand vrea să te convingă că produsele lor sunt mai naturale decât alte opțiuni, e mai ușor să-l crezi după o demonstrație bine făcută.
De exemplu, săptămâna asta am lucrat la o pagină de vânzare pentru o carte. Iar avatarul meu era convins că mâncarea pentru diabetici e scumpă.
Pe multe grupuri găseam informația asta. Inclusiv clientul a confirmat-o.
Ca să-i demonstrez că nu e o regulă universal valabilă, am luat un plan alimentar din carte, am notat toate produsele și am calculat în supermarket cât ar costa coșul de cumpărături pe o săptămână.
Și a ieșit o valoare de 2 ori mai mică decât media coșului de cumpărături pe care am găsit-o online.
Da, a fost un efort puțin mai mare decât să scriu un argument de genul:
„Crezi că mâncarea e scumpă? Să știi că, dacă iei cartea, o să dai mai puțin pe cumpărături. Acum cumpără pls.”
Însă e o idee mai credibilă și puternică, decât dacă doar îi spui că nu-i așa cum i se pare lui.
Dacă ai nevoie de ajutor sub formă de consultanță pe partea de copy, email marketing sau sugestii de îmbunătățit o pagină de vânzare, mă găsești aici:
https://361va7hc15p.typeform.com/consultanta
Elena Petriuc