Eram într-un call unde discutam cum să promovăm un mentorat. Și, când am ajuns la etapa de webinar, project managerul a zis:
„Aici va trebui să găsim pe cineva să participe cu X în webinar. X va livra conținutul, iar invitatul va face partea de vânzare.”
„De… ce…?” m-am încruntat la cameră. Nu găseam niciun sens să fie 2 persoane acolo, când audiența ar fi venit pentru X în cea mai mare parte.
„Pentru că X nu vrea să vândă… i se pare că partea aia e ca la piață.”
Afirmația sa m-a lăsat mută. Am mai auzit de convingeri de genul despre vânzări:
Nu vând direct că par disperat.
Trebuie să bag cuțite în rană ca să cumpere.
Îl ameninț că, dacă nu devine client, îl părăsește soția, copilul, pisica, țânțarul sau mai știu eu ce.
Dar asta cu piața a fost nouă.
Îmi dau seama de unde ar putea apărea. Multe exemple din industrie fac acest lucru, de parcă ar fi singurul mod să ții un pitch la final de webinar.
Și, de cele mai multe ori, problema se rezolvă găsind o cale cu antreprenorul prin care să vândă și să se simtă ok făcând asta.
Să nu pară crispat sau că l-a amenințat cineva să fie live cu oamenii. Dar nici că citește un prompt care-l face să se rușineze.
Cu câteva repetiții, ajustări pe partea de vânzare ca să fie mai în stilul antreprenorului și puțin storytelling/povești reușite cu clienți, problema s-ar rezolva.
Însă, pentru aceste soluții, ai nevoie de un antreprenor cât de cât cooperant, dispus să depună un minim de efort.
Nu toți sunt dispuși să asculte.
Dacă ai nevoie de ajutor sub formă de consultanță pe partea de copy, email marketing sau sugestii de îmbunătățit o pagină de vânzare, mă găsești aici:
https://361va7hc15p.typeform.com/consultanta
Elena Petriuc