În ultima zi petrecută în Brașov, după un hike de 4 zile, am stat la un Airbnb.
Când am făcut research pentru a rezerva un apartament, am ales locul ăla strict pentru aspect și confort (lucrez acum la o carte de ficțiune și caut inspirație pentru descrierea locațiilor).
Abia când am ajuns acolo, am descoperit că locul are și un beneficiu extra, pe care nu l-au menționat în descriere.
Picture this:
Mergi iarna pe munte. Dai peste gheață, zăpadă și un vânt care ai senzația că te jos de pe picioare.
Urci și cobori dealuri abrupte vreo 6 ore pe zi, cu puține pauze scurte pentru că, dacă stai prea mult pe loc, te ia frigul.
Nu doar că mergi 6 ore pe zi, dar pe gheață, zăpadă și noroi e mult mai obositor să urci și să cobori decât dacă ai face același lucru în condiții mai bune.
După hike, practic te ustură tălpile și toți mușchii de la picioare. Iar singurul lucru la care te poți gândi e un loc călduros și un duș fierbinte.
Fix ăsta era planul pe când ajungeam la cazare.
După ce am găsit locația și am intrat în casă, m-am descălțat. Și când am atins podeaua cu picioarele, am simțit un val de căldură din podea.
Senzația? Literally Heaven to my feet.
Îmi venea să mă culc direct pe podea și să rămân acolo câteva ore 😂
Deși am scris la un moment dat o pagină de vânzare pentru încălzire în pardoseală, nu am testat niciodată produsul.
M-am bazat pe research și pe informațiile de la client.
Și am mers pe o abordare similară (descrieri kinestezice ca mai sus, doar că din viața de zi cu zi).
Acum mi-am dat seama totuși că un client care o testează direct va fi mult mai ușor de convins să cumpere.
Pe mine cel puțin m-a convins că e ceva ce vreau în apartamentul meu :))
Oricât de bine ai descrie un produs sau un serviciu, după ce îl testezi te convingi mai ușor dacă e ce ai nevoie sau nu.
Deci dacă lucrezi cu un client care poate oferi posibilitatea de a testa produsul, e ceva ce-l va ajuta să vândă mai ușor.
În cazul de față e vorba de un produs fizic. Dar poți face asta și la aplicații, cursuri sau platforme online.
Dacă ai nevoie de ajutor pe partea de copy ca să rezolvi anumite probleme de pe proiectul tău, mă găsești aici:
https://361va7hc15p.typeform.com/consultanta
Elena Petriuc