Acum câțiva ani am avut o discuție cu fratele meu, ce mi-a rămas în minte și acum.
Venise în vizită în România, iar pe atunci îl vedeam ca pe un ideal:
Avea un job care-i plăcea foarte mult, o ducea bine financiar și stătea într-un apartament la 2 minute de plajă, cu o priveliște genială dimineața.
Chiar am găsit o poză de când am fost în vizită.
(nu aveam cea mai bună cameră la telefon în 2016, but still e o poză drăguță)
Credeam că are tot ce avea nevoie.
De asta aproape mi-a picat maxilarul ca în desene animate când, în acea discuție l-am întrebat ce planuri are pe când se întoarce, iar el mi-a răspuns:
„Mă duc la câteva interviuri de angajare.”
„De ce?! Nu-ți mai place locul de muncă? Credeam că e fix ce căutai…”
„Ah, ba da. Nu-mi dau demisia.”
„Și atunci? De ce mergi la interviuri de angajare dacă nu vrei să-ți schimbi jobul?”
„Fiindcă vreau să știu în continuare ce se cere pe piață și ce caută de la programatori. Mă duc acolo relaxat, particip la interviu și testele tehnice și atât.”
Pe atunci credeam că doar îi place să-și complice viața și se plictisește în timpul liber 😅
Dar de prin 2024 am început să aplic sfatul său.
Deși am suficiente proiecte încât să nu caut activ alți clienți, țin în continuare apeluri de cunoaștere cu antreprenori cam din același motiv:
-
Să aflu ce probleme au și vor să le rezolve cu un freelancer
-
Ce alte obiecții au mai apărut acum
-
Ce obiective își propun să rezolve cu ajutorul unui copywriter
Dar printre cele mai faine efecte pe care le-am observat e că, atunci când nu ai nevoie de acel proiect, intri mult mai relaxat în call.
Când aveam nevoie de proiecte, nu puteam să fac nimic cu o oră înainte de apel.
Eram atât de stresată încât recapitulam în minte răspunsurile la întrebările pe care le auzeam frecvent de la clienți și mă gândeam la toate chestiile care puteau decurge rău.
Depuneam un efort uriaș să nu-mi tremure vocea în Zoom.
Acum nu mai am problema asta și vorbesc lejer în apel. Nu mai e aceeași presiune pe mine.
Plus că, chiar dacă nu pot lua proiectul, pot recomanda alte persoane și pot oferi niște sugestii utile pe care le-ar putea implementa.
Iar în cazul în care toți clienții decid brusc să nu mai lucreze cu mine din diverse motive, am niște contacte la care pot reveni și n-aș lua-o chiar de la zero.
De asta te sfătuiesc ca, atunci când ai un număr ok de proiecte, să nu renunți la apelurile de cunoaștere cu clienți noi.
Îți oferă suficiente beneficii încât să merite acele 30-60 min petrecute în call.
Dacă ai nevoie de ajutor sub formă de consultanță pe partea de copy sau sugestii de îmbunătățit o pagină de vânzare, mă găsești aici:
https://361va7hc15p.typeform.com/consultanta
Elena Petriuc