Eram cu Constantin în balcon, savurând cafeaua, când a început să-mi povestească despre un campionat de tenis ținut în Iași.
„S-a ținut campionatul de tenis în Iași? Serios? Nu am văzut nimic online despre asta.”
„Știu, nu? Aș fi vrut să merg dacă vedeam ceva… am aflat după ce s-a încheiat fiindcă mulți se plângeau online că tribunele au fost goale.”
De curiozitate, când am intrat în casă, am verificat pe laptop dacă chiar a avut loc campionatul respectiv.
Și într-adevăr s-a ținut… dar promovarea a fost aproape inexistentă.
Deși au pus niște postări organice care sigur au avut un reach enorm și impresionant, așa cum au aproape toate postările organice de pe FB, prin tribune bătea vântul.
Iar pe partea de reclame, în Ads Library arată că au avut campanii care au rulat… doar 23 de ore. 🤦
Scrolând printre postări, am găsit un comentariu în care cineva spunea:
„Ați ținut competiția doar pentru voi, ca un eveniment privat! Fără promovare, fără informare, au rămas tribunele aproape goale ceea ce pe lângă faptul că arată urât demoralizează și poate duce la dizolvarea proiectului acesta sau asemenea!”
Răspunsul cuiva (nu știu dacă era implicat sau nu în organizare) a fost că nu voiau să aducă acolo 1.000 de oameni doar ca să bifeze evenimentul, fiindcă era cool. Pasionații de tenis ar fi trebuit să știe de turneu…
Părerea mea?
1. Oamenii nu au cum să știe despre un proiect/un eveniment/un business dacă nu îl promovezi.
Dacă mergi pe ideea că pasionații o să afle pe cont propriu, riști să te trezești în ziua evenimentului cu 10 persoane prezente.
Ca o paranteză aici, cât am fost în America, Wisconsin Dells, am fost șocată de cât de bine făceau localnicii marketing, chiar dacă nu aveau cine știe ce să promoveze.
Multe atracții turistice și evenimente erau ca niște kitsch-uri.
Dar americanii reușeau să le promoveze cu încredere și cu mult entuziasm. Așa atrăgeau clienți.
Românii, în schimb, din perspectiva mea, deși organizează multe evenimente interesante, parcă le e rușine să spună despre ele. Încă încerc să înțeleg de ce se întâmplă asta.
2. Dacă ți-e teamă că prin marketing atragi persoane nepotrivite pentru eveniment, înseamnă că fie ai folosit mesaje nepotrivite în comunicare, fie te-ai promovat pe canalele greșite, fie ai setat un preț prea accesibil pentru eveniment… fie ai o convingere greșită despre marketing.
De exemplu, sunt destul de multe terenuri de tenis în Iași, unde oamenii închiriază spațiile pentru a juca. Puteau să distribuie pliante sau să pună afișe în zonele respective.
Puteau distribui materiale de promovare prin parteneriate cu magazine sportive.
Astfel, ajungeau mai ușor la avatarul dorit.
Dacă vorbim de promovare online, puteau lucra cu cineva care știe să seteze ok niște campanii de promovare în funcție de audiență și nișă.
Dacă observă că nu cumpără persoanele potrivite, să crească prețul evenimentului în așa fel încât pasionații să-și permită biletul, dar cei ce vor să vină fiindcă e ”cool” să nu-și dorească să risipească banii pe asta.
Iar dacă au o convingere greșită despre marketing din cauza a nu știu ce traume provocate de campanii eșuate din trecut… alea se rezolvă la psiholog. Asta doar dacă nu vor să repete povestea și la anul.
Dacă ai nevoie de ajutor pe partea de copy, email marketing sau sugestii de îmbunătățit o pagină de vânzare, vezi aici mai multe detalii despre consultanța personalizată, sub formă scrisă:
https://forms.gle/1yoMiatP9xMX8KyY6
Elena