Acum 2 luni, am scris o pagină de vânzare pentru un client. Și, ca bonus, i-am oferit 2 variante de început de text, pe care le poate testa:
1. Vorbeam despre problema avatarului și cum îl ajută produsul să o rezolve.
2. Am prezentat o poveste fascinantă, reală, care mai mult încuraja avatarul să aspire către un viitor mai bun.
Conform teoriei, primul unghi ar fi mai puternic, mai recomandat, mai specific, pentru că avatarul are o problemă, care îi încurcă viața cu ceva.
Iar apoi apari tu, cu aripioare de îngeraș și coroniță, și îi spui că ai o soluție pentru asta.
(sau mno, alegi varianta Hagrid: îi spargi ușa, îi înmânezi soluția, apoi îi ameninți rudele cu o umbrelă și furi avatarul din casă)
Well…
Ieri, clientul a revenit cu un screenshot cu rezultatele.
Ș testul a arătat altceva 😅
Deși ambele pagini aveau rate de conversie bune, peste medie, varianta a doua a adus cu 20% mai multe vânzări.
Și, bineînțeles, aceea rămâne varianta finală, pe care o va folosi în continuare.
Dar, dacă mă opream la prima variantă de text, ce teoretic trebuia să meargă mai bine, n-aș fi explorat și acea poveste care mi-a atras atenția din start din research și nu mi-a dat deloc pace până n-am folosit-o :))
De asta, uneori ajută să mai încalci teoria de dragul testării, dar și al curiozității.
Fiindcă, recunosc, eram foarte curioasă de concluziile acestui test. Mai curioasă decât la altele de până acum.
Dacă găsești un unghi mișto de text, la care te tot gândești și nu poți să ți-l scoți din cap, dar teoria zice că nu e așa bun…
Go ahead și încearcă-l, cel puțin gratuit.
În cel mai rău caz, pierzi maximum 1-2-3 ore să faci textul.
În cel mai bun caz, poți afla ceva nou de care să ții cont în viitoarele mesaje.
Dacă ai nevoie de ajutor sub formă de consultanță pe partea de copy sau sugestii de îmbunătățit o pagină de vânzare, mă găsești aici:
https://361va7hc15p.typeform.com/consultanta
Elena Petriuc