Făceam research de competiție pentru un client ce vinde cărți pe Amazon.
O chestie faină la acest marketplace este că există tool-uri care îți pot arăta cât de bine o duce un anumit produs: cât de vizibil organic este, cât de bine se vinde, ce oferte a rulat de-a lungul timpului, pe ce keywords se concentrează etc.
Cât timp căutam prin categoria de interes, analizând datele din acele tool-uri, am observat o chestie.
Pe lângă că competiția era măricică pentru o carte pe care urma să o promovez, multe produse erau extrem de nișate.
Ceea ce are sens într-o nișă aglomerată.
Ce m-a surprins mai tare, însă, era că acele cărți extrem de nișate, cu titluri super specifice (ziceau avatarul, vârsta și 2-3 caracteristici prin care să se identifice) se vindeau mult mai slab decât cele poziționate generalist.
Ceva ce probabil că sellerii nu-și doreau neapărat. Pentru că puține afaceri lansează o carte cu gândul că vor cât mai puțini clienți.
Însă… acesta poate fi efectul nișării. Îți limitează cumpărătorii.
Deși există cazuri în care alegerea unei nișe specifice poate să crească vânzările, aici se pare că nu s-a întâmplat așa.
De aceea, atunci când un antreprenor sau un freelancer vrea să se nișeze, trebuie să ia în calcul un lucru:
Să aleagă un segment care îi poate aduce suficienți clienți.
Asta se poate observa printr-un research de piață. Ș
i eu am făcut acest research când mă gândeam dacă să mă nișez pe promovare de cărți sau nu. Poate dura ceva timp, dar merită, ca să știi din start ce opțiuni ai…
Și să nu te trezești că ai mers atât de specific cu nișa încât nu prea ai audiență.
Dacă ai nevoie de ajutor pe partea de copy, email marketing sau sugestii de îmbunătățit o pagină de vânzare, vezi aici mai multe detalii despre consultanța personalizată, sub formă scrisă:
https://forms.gle/1yoMiatP9xMX8KyY6
Elena