Când mama ne descrie pe mine și pe fratele meu, spune următoarele lucruri:
1. „Florin e încăpățânat. Îi spun să facă ceva, zice că o să facă așa cum i-am spus eu, dar apoi tot cum vrea el face.”
2. „Elena e și mai încăpățânată. Îi spun să facă ceva, dar ea mă contrazice de la început, iar apoi îmi explică de ce eu nu am dreptate.”
Well… probabil la afirmațiile astea două n-aș putea să o contrazic. 🤔
Însă, de multe ori, e bine să fii puțin încăpățânat. Și o să-ți dau un exemplu recent:
O clientă a avut o lansare unde a schimbat ora la care ținea o serie de webinarii.
Deși în apelul cu mine și cu echipa de marketing a explicat de ce voia să țină dimineața acele întâlniri (și a venit cu niște argumente solide pentru decizie), ceilalți au convins-o să mute orele.
Eu țineam partea clientei, însă eram 2 vs 4 — așa că i-a ascultat.
A mutat așa cum i-au propus și, din 2,300 de persoane înscrise…
Au venit doar 100.
(comparativ cu ultima lansare unde veniseră 40-45% din numărul de înscriși)
Literally mă durea să mă gândesc ce buget a băgat în promovare pentru un rezultat așa slab.
Dar de aici poți extrage 2 lecții nasoale și utile pe viitor:
1. Când ai argumente bune, fii încăpățânat pentru că ai de ce. Și poți preveni o situație dificilă ca cea de mai sus.
2. Când vezi că cineva are argumente bune, ascultă-l.
Nu-l încuraja să facă exact ca alții din industrie, doar pentru că ție nu ți se pare normală decizia.
Poate chiar nu e așa normală, ci un pic contrariantă.
Dar dacă funcționează, de ce să schimbi?
Dacă ai nevoie de ajutor sub formă de consultanță pe partea de copy, email marketing sau sugestii de îmbunătățit o pagină de vânzare, mă găsești aici:
https://361va7hc15p.typeform.com/consultanta
Elena Petriuc