„Citește, te rog, pagina asta de vânzare. Am nevoie de o părere obiectivă ca să văd dacă am acoperit necesarul pentru cartea lui X,” i-am zis lui Constantin, după ce i-am trimis linkul spre un Google Docs.
Și, cât stătea cu laptopul pe canapea, mă plimbam dintr-un colț al camerei în altul, atentă la reacțiile sale.
„Hmmm… dar e legit ce promite cartea? Credeam că inteligența ține de genetic,” a întrebat după ce a citit începutul.
„Crezi că nu m-am gândit la asta? Citește următorul paragraf și afli răspunsul.”
Prima obiecție – bifată.
Câteva minute mai târziu, a aprobat din cap și a continuat să parcurgă textul.
„Dar dacă avatarul e obosit și stă cam prost cu timpul, cum folosește produsul?”
„Am luat și asta în calcul. Am menționat pe scurt în prima secțiune și am detaliat apoi la prezentarea cărții.”
A doua obiecție – bifată.
„Dar dacă preferă să stea pe telefon în loc să învețe?” a întrebat Constantin, parcă încercând intenționat să caute ceva ce am omis.
„Ghici ce? Și la asta am răspuns!” i-am zâmbit, bifând în minte și a treia obiecție.
De acolo deja putea să nu mai citească. Mi-am confirmat că am introdus răspunsurile la întrebările firești legate de produs.
Și n-am omis ceva important.
Pentru că o parte din procesul meu de a scrie o pagină de vânzare este să introduc răspunsurile la întrebările/obiecțiile oamenilor în text… cât de cât într-o ordine naturală.
De asta personal nu sunt o fană a template-urilor, în special la aceste texte.
Fiecare produs are particularitățile sale.
Și în funcție de asta, schimb ordinea paragrafelor ca să aibă o logică atunci când cititorul parcurge pagina. Fie că o citește cap-coadă sau nu.
Ăsta e un lucru mult mai simplu de observat când tu ești avatarul pentru ofertă.
Când nu ești, cum a fost și în cazul produsului despre care scriu acum… e nevoie de mai mult research ca să înțelegi suficient de bine avatarul încât să te poți transpune în pielea sa.
Dacă ai nevoie de ajutor sub formă de consultanță pe partea de copy, email marketing sau sugestii de îmbunătățit o pagină de vânzare, mă găsești aici:
https://361va7hc15p.typeform.com/consultanta
Elena Petriuc