Citeam un breakdown al unei pagini de vânzare din 1990, unde copywriterul care a scris-o a povestit cum a făcut rost de ideea de bază.
Vorbea cu clientul la telefon și îi tot punea întrebări despre ce l-a inspirat să facă produsul.
Dar, la fiecare întrebare a copywriterului, antreprenorul spunea una dintre următoarele replici:
„Nu e așa important asta.”
„Nu a fost nimic spectaculos, nu știu cu ce te ajută.”
„Nu s-a întâmplat cine știe ce…”
„Nimeni nu vrea să audă povestea asta.”
„Nu e mare lucru de zis aici…”
După mai multe insistențe din partea copywriterului, clientul a cedat și a detaliat toată întâmplarea.
Iar povestea aceea a fost piesa de rezistență pe care s-a bazat pagina de vânzare, plus mesajele care încă rulează și astăzi… 36 de ani mai târziu.
Moral of the story:
Nu te lăsa influențat de antreprenor când zice că o poveste nu e wow sau specială.
Decide tu asta, după ce o asculți.
Pentru că clientului i s-ar putea părea o normalitate dintr-o zi obișnuită.
Pentru publicul său ar putea fi un mesaj foarte interesant, care le stârnește curiozitatea.
Am avut cazuri în care antreprenorii, în special cei care nu aveau așa multe cunoștințe despre copy, nu își dădeau seama că poveștile lor sunt impresionante…
Așa că nu le foloseau în content.
Nici nu se gândeau că ar putea fi folosite în campanii.
În schimb, după ce le-am auzit și m-am asigurat că le-am înregistrat, m-am apucat să creez zeci de emailuri cu ele.
Și, până în prezent, acele povești au avut cel mai mare engagement și cele mai bune rezultate.
Ceva-mi spune că nu e o simplă întâmplare sau coincidență.
Dacă ai nevoie de ajutor pe partea de copy, email marketing sau sugestii de îmbunătățit o pagină de vânzare, vezi aici mai multe detalii despre consultanța personalizată, sub formă scrisă:
https://forms.gle/1yoMiatP9xMX8KyY6
Elena