Uite, %recipient.firstname%, eu sunt un copywriter mai simplist.
Prefer produse/oferte clare, care nu cer creierului să depună un efort demn de Harvard ca să înțeleagă că: produsul e X, costă Y, dar dacă vei cumpăra într-o anumită perioadă, economisești Z.
Nu-mi plac strategiile prea complicate sau alte trucuri care sună frumos în teorie, dar ies groaznic în practică.
De asta, după ce am citit strategia și oferta de la o lansare, m-a luat o durere de cap încât am început să-mi masez fruntea.
Apoi am citit și recitit documentul cu explicațiile de vreo 6 ori… iar în final tot nu știam ce voia să zică strategul.
Am presupus că poate sunt eu obosită, fiindcă era fix înainte de concediu.
Dar când designerul și persoana ce se ocupa de reclame se plângeau pe grupul comun că nici ei nu înțeleg, m-am mai relaxat un pic.
Ca să-ți faci o idee:
1. Oferta era prea complicată. Prea multe condiții ca să primească niște bonusuri, prea complicat sistemul de reduceri și prea multe variante de înscriere…
Dacă eu nu înțelegeam sistemul, nici nu voiam să mă gândesc cum pot să-l explic altora în pagina de vânzare și emailuri. 😅
2. Strategia era atât de alambicată încât ne trebuiau vreo 3-4 variante ale aceleași pagini. Și lejer riscam să ne încurcăm în linkuri când le implementam.
3. Funnelul în sine avea niște etape inutile care doar ar fi crescut costurile și ar fi făcut oamenii să se piardă pe traseu. Teoretic, acolo se voia o calificare dar nu a fost bine gândită.
Strategia suna sexy pe hârtie.
Însă implementarea doar ne complica viața degeaba. Și cel mai probabil nici oamenii nu ar fi înțeles concret ce vrem de la ei.
În final, după 2 săptămâni în care strategul era prea atașat de planul său ca să renunțe și insista să facem așa… tot am simplificat când lumea din echipă era frustrată că nu știa ce să facă.
Și nu vorbesc de persoane care au făcut un curs gratis pe YouTube și într-o lună și-au scris pe frunte ”ză marketer”. Sunt oameni cu experiență.
Iar dacă până și ei sunt confuzi… ce pretenții să am de la audiență?
Moral of the story:
Poți testa chestii complicate dacă vrei.
Dar nu în lansări, unde ești constrâns de timp și de obicei stresul e la cote mai mari.
Mai bine mergi pe niște lucruri mai simple, pe care ești sigur că le stăpânești, echipa le-a mai făcut în alte ocazii și lumea se poate organiza.
Și lasă strategiile mai fancy pentru testări la scară mai mică.
Dacă ai nevoie de ajutor sub formă de consultanță pe partea de copy, email marketing sau sugestii de îmbunătățit o pagină de vânzare, mă găsești aici:
https://361va7hc15p.typeform.com/consultanta
Elena Petriuc