1. Asigură-te că ai un venit cât de cât stabil și constant de la clienții actuali.
Iar în orice discuție cu un client nou crești prețurile cu 20-30% față de ce ai acum.
(poți și mai mult, depinde de ce prețuri ai și cât ar fi dispus un antreprenor să investească în asta – am avut și servicii la care am dublat tariful peste noapte pentru clienții noi)
Ar trebui să-ți fie mai ușor și să ai mai multă încredere să ceri prețuri mai mari dacă deja ai un venit ok din alte proiecte.
Astfel, nu intri în call cu gândul: „dacă nu iau proiectul ăsta, o să-mi fie greu financiar luna următoare”.
2. Adaugă servicii noi la un preț mai mare.
Servicii pe care poți să le vinzi clienților existenți, dar și celor noi.
Fiind nou, poți seta din start un tarif mai mare decât ai cere de obicei, mai ales dacă din research știi că este cerere pentru asta.
De exemplu, dacă până acum doar scriai emailurile, poți învăța email marketing pentru a taxa și pentru partea tehnică/setări automatizări/mentenanță listă.
3. Oferă o variantă mai scumpă a unui serviciu pe care deja îl ai.
Prin asta NU mă refer că tai din calitatea unui text ca să îl vinzi mai ieftin sau elimini din secțiuni importante. Am mai auzit de practica asta și nu sunt de acord cu ea.
Ca să fie mai clar, îți dau un exemplu din cazul meu:
La paginile de vânzare eu ofer doar textul. Nu-mi place să limitez designerul și să-i spun cum să-și facă treaba, el fiind responsabilul de partea vizuală.
Însă, un client m-a contactat și mi-a cerut în mod expres să-i adaug și sugestii de imagini.
Astfel, am adăugat 2 variante de cost pentru pagini de vânzare: în prima, clientul primește doar textul, iar în a doua primește și sugestii de imagini.
Până acum am apelat la aceste 3 variante atunci când am vrut să cresc prețurile.
Ce nu am făcut și nici nu am în calcul să fac este să cresc prețurile clienților existenți.
Când am bătut palma, le-am promis că, atâta timp cât colaborăm lună de lună, își vor păstra prețurile din contract fără nicio mărire.
Și, până acum, nu am regretat decizia.
Prefer să am un venit cât de cât stabil lunar decât să-mi afectez relația cu clienții, crescându-le prețurile o dată la nu știu câte luni din cauza taxelor.
Dacă ai nevoie de ajutor pe partea de copy, email marketing sau sugestii de îmbunătățit o pagină de vânzare, vezi aici mai multe detalii despre consultanța personalizată, sub formă scrisă:
https://forms.gle/1yoMiatP9xMX8KyY6
Elena