În filmul „The Dark Knight”, Joker a zis o replică faimoasă care ulterior a ajuns destul de răspândită pe social media și în memes:
„If you’re good at something, never do it for free.”
Chiar dacă e vorba de un film fictiv, ăsta poate fi unul dintre cele mai bune sfaturi pentru un freelancer. Mai ales dacă decizi să-ți schimbi avatarul, direcția, să adaugi un serviciu nou sau să mergi spre alt domeniu.
Pentru că în aceste situații, din cauza lipsei de dovezi/experiență sau a neîncrederii, tindem să facem această greșeală.
Doar că… să faci o muncă gratuită îl învață pe antreprenor să apeleze mai des la tine când vrea lucruri moca.
Efortul și timpul tău nu vor fi valorificate pe cât ar trebui.
Va fi greu să monetizezi ceva ce, pentru o perioadă, ai oferit gratuit. Nu imposibil, dar dificil.
Și chiar s-ar putea să dezvolți o părere nasoală (și nefondată) despre acel serviciu, pentru că depui munca, dar nu obții mare lucru după aceea. Cu „mulțumesc” sau „bravo” nu achiți taxele sau alte cheltuieli.
De asta îți recomand ca, pentru orice serviciu, fie el nou sau vechi, să ceri ceva în schimb:
1. O sumă de bani mai mică decât ai de gând să taxezi după ce capeți experiență. De exemplu, eu așa am procedat la serviciile de ghostwriting.
Le-am introdus anul trecut cu tarife mai mici, iar între timp am acumulat testimoniale și experiență.
Viitorii clienți nu mai au același preț ca primul client.
2. Un testimonial pe care îl poți folosi în promovare. Aș oferi opțiunea asta dacă antreprenorul este destul de cunoscut în nișa cu care lucrez.
3. Minim o recomandare. Mai ales dacă știi că are cunoștințe/o comunitate de persoane cu care ai putea lucra.
Look, am făcut greșeala să lucrez gratuit la început. Apoi într-un alt proiect personal care îmi plăcea foarte mult și unde am ajuns să pierd bani.
Nimic bun nu a ieșit din asta.
Din contră. Mă gândesc cu un gust amar la perioadele acelea și dacă aș putea, m-aș întoarce în timp ca să mă bat singură.
Dar nu se poate.
În schimb, mi-am reținut lecția: munca gratuită doar îl învață pe antreprenor să apeleze la tine când vrea muncă gratuită.
Dacă ai nevoie de ajutor pe partea de copy, email marketing sau sugestii de îmbunătățit o pagină de vânzare, vezi aici mai multe detalii despre consultanța personalizată, sub formă scrisă:
https://forms.gle/1yoMiatP9xMX8KyY6
Elena