Dimineața asta, vărul meu avea nevoie de un taxi.
Așa că am intrat în aplicație să chem un Bolt pentru el. Și aproape am scăpat telefonul din mână când am văzut niște prețuri aproape DUBLE față de cât plăteam eu de obicei pentru o cursă.
Dar fiind dimineață, probabil era trafic și cerere.
Însă, înainte să solicit o mașină, am verificat de curiozitate și Uber.
Iar diferența de preț era de 15 lei.
Toată treaba asta îmi dădea cu virgulă:
Timpul de așteptare era același, traseul la fel, cel mai probabil cursele mai scumpe nu erau cu limuzina și totuși în mintea mea m-am tot întrebat…
De ce diferența asta de preț între 2 servicii exact la fel? 😅
Încă n-am găsit un răspuns.
Însă, pentru moment, am înțeles mai bine reacția clienților care apelează la servicii de copy și rămân muți când văd niște diferențe mari de tarife între doi freelanceri.
Pentru cineva care nu înțelege atât de bine partea de texte, posibil să nu vadă nicio diferență între un mesaj bun și unul slab.
Deci e normal să-și pună întrebarea asta.
De asta ajută să ai câteva justificări plauzibile care să explice prețul, mai ales când vezi că ai cu cine lucra, clientul pare ok, iar proiectul sună bine.
De exemplu, în apeluri sau discuții despre posibile proiecte, eu dau niște indicații cu ce aș face și cum gândesc soluția în mare. Apoi le spun că pot să mă ocup de tot, fără prea multă bătaie de cap din partea lor.
Până acum asta a fost suficient să justific prețul.
Altora le propuneam o perioadă de probă de 3 luni cu prețurile standard (nu reduse). Iar în acel timp se convingeau singuri dacă merită banii sau nu.
Bine, acum depinde și de client și de contextul în care ne-am întâlnit.
Am avut situații cu antreprenori care trimiteau mesaje de genul:
„Cât costă un LP?”
„Vreau și eu 3 articole de blog cu 500 lei.”
„Cât ceri pentru 100 de cuvinte?”
„Ce poți face cu 1000 lei?”
(scriind astea, mi-am amintit că fix așa se vorbește și la piață când iei o legătură de pătrunjel sau 1kg de roșii)
În cazul ăsta… nu-mi băteam capul să justific niciun preț.
Nu voiam să lucrez cu antreprenori care începeau discuția așa.
La unele nici nu răspundeam, mai ales dacă eram în concediu. Iar la altele spuneam un preț triplu doar ca să văd răspunsul și să râd puțin.
Dacă ai nevoie de ajutor sub formă de consultanță pe partea de copy, email marketing sau sugestii de îmbunătățit o pagină de vânzare, mă găsești aici:
https://361va7hc15p.typeform.com/consultanta
Elena Petriuc