Un antreprenor cu care am făcut consultanță acum ceva timp m-a întrebat:
De ce [numele competitorului] vinde mai bine?
Bine, a folosit mai multe cuvinte, dar întrebarea de mai sus sumarizează ce voia să afle.
Și, ce-i drept, dacă analizai partea de marketing, avea sens să se întrebe asta.
Marketingul competitorului era… *caut un cuvânt mai frumos ca să nu zic varză*… nu așa strălucit.
Din punct de vedere copy, antreprenorul pe care îl ajutam în consultanță avea mesaje mult mai atractive. Nu știu cu ce copywriter a lucrat, dar a făcut o treabă bună.
Oferta? Și aceea era mult mai bună decât cea a competitorului.
Testimoniale? Și acolo avea mult mai multe.
Diferențiatori? Bifat.
Singurul motiv pentru care bănuiesc că vindea mai bine era brandul și faptul că are un istoric pe piață.
Pentru că, oricât de mult am vrea să NU fie așa, contează de cât timp ești pe piață. Contează dacă ți-ai construit un brand cunoscut.
Contează dacă avatarul te cunoaște și a auzit de tine.
Uneori astea pot valora mai mult decât oferta sau cât de bun este marketingul afacerii respective.
Dacă arunci un ochi peste business-urile mari, cele mai multe nu se promovează așa wow și nu se mai străduiesc așa tare, pentru că deja sunt cunoscute, s-au remarcat cu timpul și acum vor doar să nu uiți de ele.
Să-ți dau un exemplu similar cu o clientă din 2024:
Aceasta vindea un curs fizic, în București, într-o nișă competitivă. Și totuși, cum deschide înscrierile la curs, în 2 zile se ocupă toate locurile.
(Cel puțin așa era acum doi ani – fiind proiect punctual, de scurtă durată, nu pot confirma dacă așa este și în prezent. În schimb, am verificat și încă folosește pagina și mesajele făcute de mine.)
Motivul? Persoana care ținea cursul era cunoscută în domeniul respectiv.
Așa că am profitat de asta. În titlul paginii și în textele de promovare, m-am asigurat că numele ei era vizibil din start.
De aceea, sfatul meu este să NU subestimezi cât de important este brandul.
Doar că… acesta se construiește în timp. Nu prea ai cum să-ți deschizi acum o afacere și să devii faimos în mod pozitiv peste noapte.
Dacă ai nevoie de ajutor pe partea de copy, email marketing sau sugestii de îmbunătățit o pagină de vânzare, vezi aici mai multe detalii despre consultanța personalizată, sub formă scrisă:
https://forms.gle/1yoMiatP9xMX8KyY6
Elena
P.S. Dacă mai vrei un exemplu despre cât de important e brandul, poți citi aici experimentul făcut de Stephen King cu cartea „The long walk”.