Ieri eram la un curs unde un subiect a dus la altul… și, din senin, lectorul cu alți doi cursanți au început să vorbească despre coperte de cărți.
Mai exact, criticau cu revoltă faptul că oamenii aleg o carte după copertă.
În timpul conversației, lectorul a intrat pe site-ul unei librării și ne-a arătat o carte de copii publicată de editura la care lucrează.
Și ne-a zis că povestea este superbă, personajul principal este foarte simpatic… dar nu se vinde aproape deloc.
Personal, nici nu m-a suprins. Eram șocată dacă era bestseller.
De ce?
1. Povestea poate fi cea mai mișto dintre toate cărțile pentru copii. Dar nu am de unde să știu asta decât dacă o cumpăr și o citesc.
De aceea coperta este foarte importantă – e primul lucru pe care un om îl vede când intră pe un site sau într-o librărie fizică. În funcție de asta decide dacă citește descrierea cărții și dacă o adaugă în coș/o cumpără.
Which brings us to…
2. Coperta cărții respective nu este potrivită pentru publicul țintă.
Plus că… nu am cum să o zic mai frumos: are un aspect urât.
Personajul principal arată ca un ghem de blană scuipat de o pisică, la care graficianul a adăugat un spin de trandafir ca nas și niște urechi cât jumătate de corp. Pe lângă asta, culoarea lui de un verde-army spălăcit nu-i cea mai ok pentru o carte de copii.
Dacă așa arată ilustrația pe copertă, cel mai probabil și în interior este la fel.
Iar fontul titlului îmi aduce aminte de fontul folosit în filmul Corpse Bride.
Din nou, povestea poate să fie bună. Nu contest calitatea ei. Dar publicul nu are de unde să știe asta fără să o cumpere.
E exact ca la orice alt produs sau serviciu:
Degeaba promovezi ceva super calitativ, super util și super bun dacă marketingul este slab.
Așa că poți fi revoltat și să critici cât de mult dorești faptul că oamenii aleg cărțile după copertă, după ambalaj.
Dar… nu au după ce altceva să aleagă.
Și, în loc să te supere această realitate, e mai simplu fie să te pliezi după ce vor oamenii, fie să ai mai multă grijă la deciziile din marketing.
Analizează ce cumpără avatarul de obicei, stai în preajma lui pentru a vedea cum decide pe ce dă banii și pe ce nu, sau chiar întreabă-l ce consideră respingător/atractiv la un produs. Găsește un pattern sau răspunsurile frecvente și ia-le în calcul.
Așa ai avea mai multe șanse de reușită în promovare.
Dacă ai nevoie de ajutor pe partea de copy, email marketing sau sugestii de îmbunătățit o pagină de vânzare, vezi aici mai multe detalii despre consultanța personalizată, sub formă scrisă:
https://forms.gle/1yoMiatP9xMX8KyY6
Elena