Ieri am terminat de citit The Boron Letters.
(recomand colecția dacă nu ai parcurs-o până acum, e publică online)
Iar principala mea concluzie e că scrisorile spun niște sfaturi basic de marketing, utile și acum. Câteva exemple:
1. Analizează audiența înainte să creezi un produs — nu invers;
2. Oamenii mint în chestionare: aceștia răspund cu ce cred ei că ar fi răspunsul favorabil, nu neapărat cu adevărul;
3. Dacă atragi atenția, asigură-te că o faci cu impact pozitiv. Nu minți omul și nu folosi trucuri ce-i va lăsa un gust amar când își dă seama că l-ai păcălit.
4. Erau câteva idei despre cum găsești segmentul cel mai bun de oameni către care să vinzi.
5. Analizează mesajele pe care le tot repetă competiția. Dacă face asta, cel mai probabil e un unghi bun pentru acea audiență și funcționează.
Pe scurt, sunt niște idei basic de marketing cunoscute încă din 1984… dar pe care rar le-am văzut aplicate pe proiecte în ziua de azi.
În special numărul 1.
De cele mai multe ori, antreprenorul creează produsul și abia apoi caută o audiență, crezând că va avea același succes ca Steve Jobs.
Se bazează prea mult pe chestionare și nu citește printre rânduri ce spun oamenii.
Vrea să vândă cât mai repede către public rece (o fixație pe care nu reușesc să o înțeleg).
Și consideră că n-are competiție reală. Nu are rost să o analizeze.
Când am început să fac copy, personal mi se părea o pierdere de timp să citesc texte de reclame sau informații atât de vechi. Nu credeam că se mai aplică astăzi.
Probabil râdeam dacă cineva îmi sugera să citesc The Boron Letters.
Cam de 1 an mi-am schimbat părerea. Și am realizat că marketerii/copywriterii dinainte făceau o treabă mult mai bună decât ce găsești acum.
(cu excepții ofc — sunt persoane care încă scriu texte bune și gândesc câteva zile în timp ce fac o strategie, nu merg orbește pe ceva scos în 2-3 secunde din ChatGPT)
Așa că, dacă ai câteva ore libere și cauți o lectură light plăcută, le recomand.
Dacă ai nevoie de ajutor sub formă de consultanță pe partea de copy, email marketing sau sugestii de îmbunătățit o pagină de vânzare, mă găsești aici:
https://361va7hc15p.typeform.com/consultanta
Elena Petriuc