„Nu… nu cred… nu vreau să cred așa ceva…,” i-am zis lui Constantin când am intrat într-un supermarket cu chestii pentru casă, decorațiuni și alte prostioare. „Nici nu a trecut Halloween și DEJA au adus chestiile de Crăciun?! Mai sunt 2 luni până atunci!”
„Hai mai repede,” a spus Constantin. „Nu vreau să-mi strice spiritul Crăciunului, mutându-l în octombrie.”
Mergeam cu pas alert printre o grămadă de raioane pline cu globuri, Moși Crăciun (ăsta e pluralul?), brăduți, ghirlande, steluțe pline de sclipici și așa mai departe.
În timp ce treceam pe acolo, nu puteam să nu mă întreb constant… de ce? De ce parcă în fiecare an aduc mai devreme ornamentele de Crăciun?
Poate sunt persoane care cumpără așa devreme lucruri pentru sărbătorile de iarnă? Deși cam bătea vântul prin raioanele acelea… nu părea că oamenii erau așa interesați de ele de pe acum.
Poate afacerea speră că, dacă le aduce mai devreme în magazin, o să fie timp să se vândă mai multe?
Poate afacerea speră că așa va evita aglomerația specifică din decembrie?
Nu am de unde știu. Pot doar să speculez că astea ar fi motivele.
Însă, din perspectiva și experiența mea, doar pentru că prelungești perioada de cumpărare NU înseamnă că atragi mai mulți clienți/mai multe vânzări.
Am lucrat pe o campanie în care un antreprenor nu m-a ascultat când i-am zis că o lună este suficientă pentru a promova oferta respectivă.
A vrut neapărat să promoveze timp de 4 luni. And guess what? În afară de vreo 4 vânzări care erau sigure (erau clienți loiali), cele mai multe au venit în ultima lună.
În altă campanie, fără să discutăm înainte, antreprenorul a decis să prelungească deadline-ul fiindcă nu s-a atins numărul dorit de înscriși. După prelungire, nu a mai venit nici măcar o persoană.
În altă campanie, antreprenorul a discutat cu mine despre prelungirea deadline-ului, însă i-am precizat că nu este o idee bună (își va pierde din credibilitate pe viitor, când va seta alt deadline). Nu a ascultat, așa că am făcut cum a dorit acesta.
Nu a mai venit nicio vânzare în plus.
Sunt de acord că, în cazul produselor mai scumpe, are sens o perioadă de promovare mai lungă. În exemplele pe care ți le-am dat mai sus nu a fost cazul.
Și nici pentru decorațiuni de Crăciun nu cred că e cazul. Sunt produse relativ low-cost.
Plus că… acum să fim sinceri: câte persoane chiar au nevoie de 2 luni să decidă dacă vor cumpăra Moș Crăciunul cu haină roșie sau crem?
E o achiziție de moment, în 99% din cazuri.
Dacă ai nevoie de ajutor pe partea de copy, email marketing sau sugestii pentru îmbunătățirea unei pagini de vânzare, vezi aici mai multe detalii despre consultanța personalizată, sub formă scrisă:
https://forms.gle/1yoMiatP9xMX8KyY6
Elena