1. Cel mai simplu mod: caută online plângerile pe care le are avatarul tău după ce a lucrat cu un competitor.
Dacă observi că mai multe persoane enumeră același lucru, pune-l ca diferențiator și asigură-te că livrezi asta.
De exemplu, o plângere a autorilor de cărți pe care am găsit-o online când abia făceam schimbarea asta de nișă era că cei de la marketing nu citesc cartea înainte s-o promoveze.
Nu au timp să răsfoiască 300 de pagini.
Se așteaptă ca autorul să le spună ce să scrie în mesaje… când el de fapt nu știe mare lucru despre copy.
Zice ce i se pare lui mai interesant.
Pe lângă că e muncă extra pentru autor, poate fi frustrant să i se ceară să facă ceva ce nu stăpânește.
Eu citesc fiecare carte pe care o promovez. Văd ce puncte forte are și ce pot scoate în evidență. Abia apoi văd ce fac și competitorii, ca să-mi dau seama ce a mers la ei și dacă s-ar potrivi să testăm ceva similar cu direcția lor sau nu.
2. Din experiență directă cu avatarul: întreabă-l în primul call de ce a renunțat la copywriterul de dinaintea ta.
Poate că a fost nepunctual. Poate livra texte cu copy/paste din GPT.
Poate făcea doar jumătate din treabă, livrând texte nefinalizate.
Poate că răspundea o dată la două săptămâni la un mesaj.
În funcție de plângere, poți decide dacă ai putea livra acel lucru ca diferențiator sau nu.
3. Ai un punct forte atractiv pentru avatar.
Poate că te pricepi la scris succint. Sau la idei mai creative/atipice care merg bine pe social media.
Dacă deja ai clienți care apreciază acest lucru la tine, îl poți folosi ca diferențiator.
De exemplu, îmi plăcea mult storytellingul încă de când m-am apucat de copy. Iar clienții apreciau materialele mele bazate pe povești.
Așa că am folosit asta ca diferențiator când îmi promovam serviciile sau în discuții cu posibili clienți. E un punct forte la care lucrez din 2022-2023 mai intens, îmi place și este atractiv pentru avatarul meu.
Cam așa decid ce diferențiator s-ar potrivi serviciilor mele.
Nu zic că sunt singurele metode, însă pe acestea le-am folosit până acum.
Dacă vrei să le încerci, go ahead.
Iar dacă ai nevoie de ajutor extra în direcția asta, mă găsești aici: https://forms.gle/1yoMiatP9xMX8KyY6
Elena