Un client mi-a trimis o listă cu niște librării pe care urma să le verific și să fac un scurt research.
Când am ajuns la librăria nr. 8, am intrat pe site, m-am uitat peste cărțile listate și am citit copy-ul.
Afacerea se poziționa ca fiind „singura librărie românească” din țara respectivă.
Wow, foarte tare! Îmi imaginez că nu i-a fost ușor antreprenoarei să deschidă un business acolo, mi-am zis în gând, ieșind de pe website. Apoi am intrat pe Google și am dat search la numele librăriei ca să găsesc niște recenzii.
Doar că, pe lângă recenziile căutate, am mai descoperit ceva.
Am mai descoperit o librărie cu cărți în română în țara respectivă, care zicea că este „prima librărie românească” 😅
Acum, eu nu am de unde să știu care a fost prima sau a doua librărie. Dar cert este că… situația anulează poziționarea că ar fi singura librărie.
Nu mai funcționează.
Sau, din contră, poate să afecteze încrederea avatarului atunci când află că e o minciună și, de fapt, mai sunt alte opțiuni.
De aceea, când lucrez pe proiecte, încerc să evit poziționarea unei afaceri sau a unui produs ca fiind singurul din piață.
Poate pe moment chiar așa este. Chiar este singurul. Atunci aș profita de asta în campania de lansare a produsului, sau în mesajele de awareness de la deschiderea acelui business.
Dar nu l-aș folosi ca poziționare principală.
În timp, vor putea apărea produse similare și nu mai merge să spun asta. Va trebui să găsesc alt unghi și degeaba am petrecut luni/ani de zile comunicând că e singurul.
Fiindcă s-a deschis altă afacere sau X-ulescu a lansat ceva foarte similar, mi-a anulat poziționarea.
În schimb, unghiul de tip ”prima afacere” sau ”primul produs” din nișa respectivă l-am folosit și îl folosesc.
Doar că mă asigur înainte că așa este. Fac un research ca să văd dacă mai sunt alte produse/alte afaceri similare.
Dacă nu sunt, am undă verde să-l folosesc.
Dacă sunt… există o grămadă de alte opțiuni de poziționare din care aș putea alege.
Dacă ai nevoie de ajutor pe partea de copy, email marketing sau sugestii de îmbunătățit o pagină de vânzare, vezi aici mai multe detalii despre consultanța personalizată, sub formă scrisă:
https://forms.gle/1yoMiatP9xMX8KyY6
Elena