Este o scenă în Friends, unde un agent de vânzări bate la ușă, îl găsește acasă pe Joey și îi prezintă un set de enciclopedii.
Iar după ce i-a oferit una ca s-o răsfoiască, agentul de vânzări îi spune:
„Deci, ce părere ai, Joey? Primești tot setul de enciclopedii cu 1.200 de dolari! Asta înseamnă 50 de dolari pe carte.”
„1.200 de dolari?” întreabă Joey și începe să zâmbească. „Tu crezi că am 1.200 de dolari?! Sunt acasă în mijlocul zilei și am mobilă ruginită de terasă în sufragerie. Presupun că sunt unele lucruri pe care nu le înveți din cărți.”
Și câtă dreptate are Joey…
Pentru că, poate nu găsești informația asta în cărți sau cursuri, dar un factor important în vânzare e ca avatarul să își permită să cumpere.
Altfel… poți să ai cea mai frumoasă și convingătoare pagină de vânzare sau prezentare, cel mai cel call de vânzare din cariera ta, bonusuri care ar face clienții să saliveze…
Tot nu te vor ajuta prea mult dacă nu poate plăti.
De asta e bine să analizezi puțin stadiul afacerii înainte să intri într-un call cu antreprenorul, ca să știi dacă are sens discuția de vânzare.
Sau nu.
De exemplu:
Foarte rar afacerile la început își vor permite să investească prea mult în promovare. În schimb, pot fi clienți buni pentru copywriteri / freelanceri începători.
Foarte rar afacerile de tip hobby (sau care nu aduc principalele surse de venit) vor să investească prea mult în copywriting. Și aici sunt șanse mari să nu accepte niște tarife mai mari.
În schimb, când vorbim despre o afacere de mai mult timp pe piață, unde antreprenorul e în stadiul de a delega și de a crește, poate chiar s-a ocupat el de copy până atunci și știe să aprecieze un text bun…
Atunci sunt șanse mari să accepte. Și să nu facă infarct când vede numere de 4-5 cifre pe factură.
Dacă ai nevoie de ajutor pe partea de copy, email marketing sau sugestii de îmbunătățit o pagină de vânzare, vezi aici mai multe detalii despre consultanța personalizată, sub formă scrisă:
https://forms.gle/1yoMiatP9xMX8KyY6
Elena