Dimineața asta am deschis un email care începea așa:
„Astăzi îți voi recomanda o carte pe care nu am citit-o și pe care nu am de gând să o citesc.”
Șiiii… am închis emailul, trecând la următorul.
Uite, deși apreciez sinceritatea persoanei, nu am încredere în recomandări de produse venite de la persoane care nu le-au folosit/parcurs, sau nici măcar nu au intenția de a o face.
E ca și cum aș veni la tine să-ți recomand burgerul de vită de la nu știu ce local, dar de fapt sunt vegetariană, nu l-am încercat niciodată…
Și n-am de unde ști cât de bun/rău ar fi.
Începând un email de vânzare cu ideea că tu n-ai folosi produsul pe care urmează să îl vinzi și să îl recomanzi… personal, nu cred că e cel mai bun unghi de promovare cu care ai putea veni.
Nu zic acum că ar fi trebuit să mintă și să spună că e cel mai mișto produs, l-a citit și îl știe mai bine decât propriul nume.
Ci ar fi trebuit:
1. Să promoveze un produs pe care l-ar folosi, l-a parcurs sau măcar l-a răsfoit de curiozitate pentru a se asigura de calitatea informațiilor.
(totuși e vorba de o carte, nu un curs de 100 de ore)
2. Să prezinte persoana care lansează cartea, explicând de ce are încredere în ea, chiar dacă nu va parcurge produsul respectiv.
3. Să explice de ce produsul ar fi de interes pentru audiența lui, chiar dacă pentru el nu este.
4. Să povestească un moment în care acel produs i-ar fi fost util în trecut și l-ar fi vrut, dar nu îl avea.
5. Cel mai simplu: să îl prezinte direct, zicând cui se potrivește, de ce și ce beneficii oferă.
Și lista poate continua.
Oricare dintre variante ar fi fost mai ok decât să zici din start că recomanzi un produs pe care nu l-ai folosi.
Până la urmă de asta oamenii valorifică atât de mult recomandările și recenziile:
Pentru că vin de la alții care au încercat deja acel lucru și îți pot detalia experiența lor.
Dacă ai nevoie de ajutor sub formă de consultanță pe partea de copy, email marketing sau sugestii de îmbunătățit o pagină de vânzare, mă găsești aici:
https://forms.gle/1yoMiatP9xMX8KyY6
Elena