Întrebarea asta m-a lăsat mască într-un prim call cu un potențial client.
Anul trecut găsisem pe cineva care avea nevoie de copy pentru funnelul de webinar.
Și i-am trimis portofoliul, urmând ca apoi să ne auzim la un call.
E vorba de o persoană care a vrut ca test 2 emailuri de vânzare. Și a fost supărată că a obținut open rate 12%.
După ce i-am explicat care e problema la lista ei de emails și de ce e important un cleanup…
M-a întrebat foarte subit care este principalul element care duce la vânzare.
Întrebarea ei chiar m-a blocat.
Cum adică principalul element care duce la vânzare?
Sunt multe lucruri pe care trebuie să le bifezi înainte ca cineva să cumpere de la tine:
– Omul să aibă încredere în tine că îl poți ajuta
– Să interacționezi frecvent cu audiența. Să ceri cuiva să cumpere un curs de 1k euro la prima interacțiune cu tine e ca și cum ieși cu cineva la prima întâlnire și îi propui să vă căsătoriți
– Să ai o ofertă bună, astfel încât omul să vrea ceea ce vinzi
– Să ai cui vinde :)) adică să ai o audiență engaged, nu o listă de oameni care nu au mai interacționat cu tine de 10 ani
– Să ai social proof & dovezi că ai mai ajutat pe alții
Și lista poate continua.
Nu există principalul lucru care duce la vânzare. Ci trebuie să le bifezi pe toate.
Degeaba ai o ofertă bună dacă nu ai o audiență la care să vinzi.
Degeaba te chinui tu cu strategii, scarcity și alte tehnici de vânzare, dacă omul chiar nu vrea ce oferi tu.
Degeaba te lauzi în materialele de promovare că ești expert, dacă nu ai dovezi pentru ceea ce spui.
Așa că, în loc să cauți principalul lucru miraculos care aduce vânzări când pocnești din degete…
Construiește o comunitate unită. Câștigă-le încrederea. Creează o ofertă bună. Fii prezent acolo până când oamenii sunt pregătiți să cumpere.
Dacă vrei să te abonezi la newsletterul meu zilnic, aici e link-ul: rebelwriter.ro
Înainte să te abonezi, ține cont de 3 chestii:
1. Newsletterul este doar pentru copywriteri, content writeri și storytellers.
2. Ai 7 zile la dispoziție să treci prin welcome sequence. O poți face acum pe loc, sau în următoarele 7 zile. Altfel you are out.
3. Ca să primești secvența de welcome, înainte de toate trebuie să-ți confirmi adresa de email.