Citesc acum un articol de pe Medium, unde am găsit o perspectivă interesantă de la Reed Hastings, CEO Netflix:
“You get a show or a movie you’re really dying to watch, and you end up staying up late at night, so we actually compete with sleep.”
Practic consideră drept competitori nu doar HBO, Disney, emisiunile TV, YouTube, TikTok, cinema etc. Ci s-a dus atât de departe, încât consideră somnul un competitor cu ce oferă el.
Acum, gândește-te cu câți clienți ai vorbit/lucrat până acum și ți-au spus:
”N-am competitori.”
”Produsul meu e unic.”
”Nimeni nu face ce fac eu.”
”E total diferit de ce face X sau Y. Nu-i consider competitori.”
”Nu e curs, e un program. Deci nu văd alte cursuri drept competiție.”
Și lista poate continua.
Personal, am lucrat cu puțini clienți care chiar erau conștienți cine-i competiția lor. Atât competitori care fac lucruri similare, cât și competitori indirecți, cum e somnul pentru Netflix.
Și se vedea asta din primul call. Când îi întrebam cu ce e diferit de alte opțiuni similare, răspundeau că ce fac ei nu se compară cu altceva din piață.
Nu voiau să ia în calcul că sunt oameni care oferă lucruri similare. Apăi opțiunile indirecte care concurează pentru atenția omului.
Dacă clientul tot vrea să o țină pe a lui și să nu accepte că trebuie să se diferențieze cumva prin marketing și prin produse/servicii, astfel încât să fie o opțiune puternică în piață, va fi greu să iasă în evidență cu ceva sau ca ceva interesant în industrie.
De exemplu:
Dacă vinzi produse prin ads pe FB, tu concurezi cu toate postările și reels-urile cu pisici pentru atenția omului. Nu doar cu alte produse similare.
Dacă vinzi servicii de copy, nu concurezi doar cu alți copywriteri, ci și cu ChatGPT. Ceea ce înseamnă că ar trebui să scrii mai bine decât el, sau să vii cu ceva extra pe lângă niște texte.
Dacă oferi servicii de coaching… uh, let’s not go there. Competiția acolo e criminală și nu-i de ajuns un email pentru topicul ăsta 😅
La fel și la cursuri online.
Competiția există, oricât de unic ai vrea să fii. Depinde acum dacă vrei să accepți ideea și să faci ceva în legătură cu asta, sau preferi să o ignori.
Dacă ai nevoie de ajutor pe partea de copy ca să rezolvi anumite probleme de pe proiectul tău, mă găsești aici:
https://361va7hc15p.typeform.com/consultanta
Elena Petriuc