O chestie pe care am început să o fac de când m-am apucat de email copy și marketing este să mă abonez la mai multe afaceri să văd ce comunicări au cu primii abonați.
Și majoritatea funnelurilor peste care am dat se bazează pe un lead magnet.
Ceva material oferit gratuit și promovat pe FB.
Nimic rău în asta. Dacă era, nu-l mai folosea nimeni.
Oamenilor le plac lucrurile gratuite. Și e un prim contact prin care poți câștiga încrederea omului.
Pentru ei e ceva gratuit. Pentru tine, funnelul ăsta ar trebui să fie un schimb echitabil.
De exemplu:
Dai un ebook sau faci un webinar, în schimbul adresei de email și a atenției. Dacă faci lucrurile astea bine, ulterior vânzările vor veni.
Vezi postări pe social media gratuite de la X-ulescu. Dar plătești cu timp, clicks și comments de fiecare dată când intri pe platformă.
Vrei să înveți să scrii copy fără să plătești un curs. Dar plătești cu timp și efort extra căutând materiale și învățând pe cont propriu.
Vrei ca oamenii să-ți completeze un formular. Dar dacă vrei o rată de completare mai mare, ajută să oferi ceva la schimb pentru cei ce completează.
Orice lucru te costă mai mult sau mai puțin scump. Nu neapărat cu bani, ci cu alte resurse ca timp, efort și implicare.
Multe bune practici îți cer să faci omul să depună cât mai puțin efort posibil să se aboneze sau să beneficieze de chestii gratuite.
Dar dacă implicare e foarte mică, sunt șanse mari să nu folosească informația.
Cu cât dedică mai mult timp cu tine și îi faci să se implice, e mai ușor să le vinzi ceva în timp.
Nu zic acum că pui condiție să alerge un maraton ca să le dai resursa gratuită. Ci le ceri ceva implicare din partea lor ca să fie un schimb echitabil.
Dacă ai nevoie de ajutor pe partea de copy ca să rezolvi anumite probleme de pe proiectul tău, mă găsești aici:
https://361va7hc15p.typeform.com/consultanta
Elena Petriuc
P.S. Asta e ziua 90 din provocarea de 100 de zile în care scriu emailuri derivate din cuvinte și expresii random. Expresia de azi a fost: schimb echitabil
Dacă participi și tu în provocare și vrei să folosești „schimb echitabil” într-un text cu un insight interesant, let me know cum ți s-a părut și cum a ieșit textul.