”Nu o să găsiți ceva care să se încadreze în cerințele voastre.”
Ăsta a fost un mesaj pe care l-a primit Constantin, după ce i-a scris unui agent de imobiliare dacă mai are apartamente similare cu cele din anunțul său de pe site.
Apoi i-a trimis cerințele noastre, care sunt foarte rezonabile pentru un loc în care vrem să stăm minim 10 ani.
And I admit, răspunsul agentului m-a activat puțin :))
Nu pentru că sunt eu clientul ăla problematic, care nu suportă adevărul în față.
Ci pentru că deja aveam salvate vreo 6 apartamente care se încadrau în acele criterii și urma să le dăm mesaj 😅
Știam că există ceva ce se încadrează în ce vrem.
Iar când trimiți genul ăsta de mesaje ca cel de mai sus… îți cam pierzi din credibilitate.
De asta nici ca freelancer nu-i ok să spui afirmații ”absolute”, de genul:
”Nu o să găsești un copywriter care-ți face pagina asta cu doar 2k de lei.”
Greșit. Cel mai probabil sunt. Poate e la început și cere prețuri mai mici, sau chiar își dorește proiectul și e dispus să scadă din preț.
Mai bine îi zici: ”Eu personal nu lucrez pe această sumă. Dacă prețul nu se încadrează în bugetul vostru, vă pot recomanda alte persoane cu care să discutați.”
Sau încerci să negociezi. Poate îți oferă altceva la schimb ce te-ar putea interesa: recomandări, faceți un studiu de caz, acces gratuit la produs etc.
”La câte chestii ceri în anunțul ăla de colaborare, n-o să găsești pe nimeni care le face pe toate în prețul ăla.”
Din nou, sunt persoane care ar accepta, chiar dacă tu-ți dai ochii peste cap când îl citești.
Și eu am făcut asta. Mi-am pus mâinile în cap când am citit anunțuri care nu mai aveau mult și-ți cereau să fii și astronaut.
Dar asta NU înseamnă că nu o să găsească pe nimeni.
Dacă rămâi peste noapte fără proiecte, mai ai rată la bancă, sau pe cineva grav bolnav în familie, și ai nevoie de bani, cam iei ce poți prinde.
Așa că data viitoare când un client îți cere ceva ce tu nu oferi, evită să-i spui că nu o găsească așa ceva în piață.
Dacă este cerere, va fi și ofertă.
Menționează-i doar că tu nu faci asta, dar e liber să caute în altă parte.
Dacă ai nevoie de ajutor sub formă de consultanță pe partea de copy sau sugestii de îmbunătățit o pagină de vânzare, mă găsești aici:
https://361va7hc15p.typeform.com/consultanta
Elena Petriuc