De ce la X a adus rezultate și la Y nu?

Aseară la atelierul de scris ficțiune, moderatorul a adus în discuție diferența dintre o scenă inclusă într-o carte. Și o scenă scrisă fie ca exercițiu, fie aleasă random dintr-o carte existentă. 

 

Și a zis o chestie foarte faină: 

 

Dacă iei o scenă care crezi că e genială și o citești fără context, nu o să aibă același efect ca atunci când e inclusă în carte și ajungi la ea. 

 

Pentru că, atunci când citești o carte de ficțiune, dacă e bine scrisă, îți place protagonistul.  

 

Ții cu el și vrei să reușească. Ești mai investit emoțional.  

 

Ai citit atâtea pagini, ai văzut săracu prin câte probleme a trecut. Tu chiar vrei din tot sufletul să câștige. 

 

Dar dacă iei o singură scenă aleasă random, efectul nu e atât de puternic. Din contră, scena inclusă în carte poate fi genială. Însă fără context… e ok și atât. 

 

Același efect l-am observat și în copywriting.  

 

De exemplu, să spunem că X și Y sunt autori de cursuri online de marketing. 

 

X e în piață de mai mulți ani. Are o audiență cu care interacționează frecvent. Oamenii îl plac ca brand și îl urmăresc activ. 

 

Y e relativ mai nou în piață. Are o listă de emailuri cu care comunică din an în paști și numai atunci când are ceva de vândut. Oamenii nu știu cine e și nu au o părere concretă despre el. 

 

Dacă luăm un email de la X, care a rupt și a adus cele mai bune rezultate, și îl trimitem la Y… nu va fi același efect. 

 

Din contră, Y se va trezi cu reply-uri de la cei ce-l urmăresc pe X, zicând că i-a furat emailul. 

 

Contextul în care folosești emailul sau orice alt text contează.  

 

Cât de investită e audiența cu care comunici și cât de activ te urmăresc contează.  

 

Dacă te percep ca o sursă de încredere care-i poate ajuta, sau dacă n-au avut suficiente interacțiuni cu tine ca să-și facă o părere, contează.  

 

Keep that in mind când te întrebi de ce la X merge ceva în marketing și la Y nu. 

 

Dacă ai nevoie de ajutor pe partea de copy ca să rezolvi anumite probleme de pe proiectul tău, mă găsești aici: 

 

https://361va7hc15p.typeform.com/consultanta  

 

Elena Petriuc 

Leave a Comment

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *