Ieri, în timp ce mergeam să mă întâlnesc cu o prietenă, am trecut pe lângă primul cămin în care am stat pe timpul facultății.
Era printre cele mai scumpe oferite de UMF. Și doar cei cu bursă intrau acolo (teoretic).
Avea condiții destul de bune. 2-3 persoane în cameră, bucătărie și sală de lectură la fiecare etaj, baie proprie.
Principala problemă era că, deși în acte erau doar 2-3/cameră… mai erau de fapt și alți co-locatari.
Vreo zeci de gândaci.
Îi auzeai noaptea pe întuneric. În bucătărie găsisem gândaci și în frigider. Mergeau pe pereți. Cădeau de pe tavan. Îi vedeai cum mișunau pe holuri.
Te-ai gândi că un cămin mai scump merită banii. Dacă are un preț mai mare, te scutește să te împrietenești cu gândacii și alte neplăceri de genul.
Nu a fost așa.
Am avut probleme acolo cum n-am avut în cămine de 2 ori mai ieftine.
În schimb, la prețul respectiv și cu locurile limitate, căminul acela atrăgea un tip de studenți.
Cei mai mulți care stăteau acolo erau printre primii 20 de la medicină, dentară, farmacie și alte ramuri ale facultății.
Avea reputația de cămin pentru bursieri.
Ceva similar cu situația asta observ și în piața de cursuri online din România.
Am văzut cursuri de 3-4k de euro mai slab construite decât cele de 2-3k de lei.
Am văzut cursuri care inițial erau 2-3k lei, apoi au schimbat valuta în euro, deși conținutul a rămas la fel.
Dar cele mai scumpe au reputația de high-ticket și teoretic atrag un tip de oameni. La fel ca acel cămin al UMF-ului.
Însă, odată ce te lămurești ce se ascunde în spate și că de fapt nu prea merită prețul… sunt slabe șansele să mai apară și a doua achiziție. Asta e valabil și pentru servicii de copy.
Vrei să setezi prețuri mai mari? Atunci asigură-te că oferi ceva ce merită acea sumă în plus.
Așa te vei simți și tu mai confortabil să ceri acel preț. Iar clientul înțelege diferența dintre tine și alte persoane cu tarife mai mici.
Dacă ai nevoie de ajutor pe partea de copy ca să rezolvi anumite probleme de pe proiectul tău, mă găsești aici:
https://361va7hc15p.typeform.com/consultanta
Elena Petriuc